为什么有些行业遍地黄金，而另一些寸草不生？为什么Webvan的生鲜电商模式迅速破产，而亚马逊却能持续增长？答案在于行业吸引力。本书指出，创业者若仅关注市场大小而忽略行业结构，极易落入陷阱。波特提出的“五种力量”模型是分析行业吸引力的利器，本文将结合案例，拆解这一模型如何帮助企业避开红海、发现蓝海。
正文分析
行业吸引力由五种力量决定：
- 新进入者的威胁：门槛低的行业（如餐饮）竞争激烈，而医药行业因专利和监管壁垒难以进入。
- 供应商的议价能力：若供应商集中度高（如芯片行业），企业利润空间易被挤压。
- 购买者的议价能力：用户若对价格敏感或选择众多（如电商平台），企业难定价。
- 替代品的威胁：技术革新可能颠覆行业，如数字存储取代胶卷。
- 同业竞争程度：价格战、广告战会侵蚀利润，如在线教育行业的“内卷”。
成功案例：医药行业曾因高壁垒、弱议价能力和专利保护而利润丰厚，但政策变化和仿制药的崛起逐渐削弱其吸引力。相反，eBay通过搭建平台模式，降低了买卖双方的交易成本，构建了可持续的商业模式。
失败案例：Webvan试图用高成本物流改造生鲜零售，但行业低利润、高竞争的特性注定其难以盈利。创始人路易斯·博德斯曾感叹：“我们选择的是一条无利可图的道路。”
结论
行业结构决定了企业的盈利空间。创业者需回答：行业是否有利可图？我能否建立护城河？通过五力分析，企业可规避“先天不足”的行业，或通过差异化定位在红海中开辟细分市场。正如投资者沃伦·巴菲特所说：“当一个优秀的管理团队进入一个糟糕的行业，最后胜出的一定是行业。”
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