【引言】
2025年，跨境电商行业在“大融合”中快速发展，但卖家们的真实感受却是“冰火两重天”。一方面，新兴平台和渠道带来了新的增长机遇；另一方面，近半数卖家利润下滑，行业“内卷”加剧。本文将基于雨果跨境的调研数据，深入剖析卖家的经营现状，探寻在压力之下，真正的增长机会藏在哪里。
【核心分析：营收与利润的剪刀差】 报告数据显示，2025年跨境卖家的经营状况呈现出一个显著特征：营收改善，但利润承压。
- 营收面：有42%的卖家表示营收相比2023年有所上涨，仅有44%的卖家营收下跌。这表明在相对稳定的市场环境下，多数卖家的销售规模得以维持甚至扩大。
- 利润面：然而，利润情况却不容乐观。高达49%的卖家利润低于2024年同期，其中13%的卖家利润下滑幅度超过50%。这形成了“增收不增利”的普遍困境。
利润下滑的主要原因可以归结为三点：
- 平台竞争与投入增加：全托管、半托管等新模式降低了开店门槛，涌入大量新卖家，导致市场竞争白热化，“价格战”成为常态。同时，为适应平台新模式、新站点，卖家在人力、广告等方面的投入大幅增加。
- 营销成本攀升：超半数卖家表示广告营销投入同比增加，其中14%的卖家投入涨幅超过50%。流量成本日益高昂，进一步侵蚀了利润空间。
- 外部供应链扰动：2024年的红海危机导致海运运力紧张、运费高企，也推高了运营成本。
【数据图表：卖家经营状况一览】
| 经营指标 | 上涨比例 | 持平比例 | 下滑比例 |
|---|---|---|---|
| 2025全年营收 | 42% | 14% | 44% |
| 2025全年利润 | 35% | 16% | 49% |
| 广告营销投入 | 增加（超50%） | – | 减少（10%以内） |
| 54% (其中14%涨幅>50%) | – | 10% |
【核心分析：三大增长引擎驱动】 尽管整体利润承压，但报告也清晰地指出了三大逆势增长的方向：
- 新兴渠道成为新增长极：TEMU、TikTok Shop等平台凭借全/半托管模式迅猛发展。数据显示，45%的卖家在TEMU渠道营收上涨，43%的卖家在TikTok Shop渠道营收上涨。以华凯易佰为例，其2024年前三季度在TEMU平台营收达9158万元，在新兴平台销量增长显著。
- 独立站展现品牌韧性：在品牌出海浪潮下，独立站作为品牌本土化载体，表现稳健。50%的独立站卖家营收实现增长，更有64%的卖家利润高于2025年。乐歌、赛维时代等大卖家的独立站营收均录得可观同比增长。
- 大促节点需求依然强劲：2025年“黑五网一”期间，海外在线消费需求旺盛。54%的卖家黑五销售额同比增长，61%的卖家网一销售额同比增长。这表明在重要的消费节点，抓住流量红利依然能带来可观的销售爆发。
【总结】 2025年，跨境电商卖家将延续“在压力中寻找机遇”的生存状态。单纯铺货、低价竞争的模式难以为继。未来的赢家，将是那些能够灵活布局新兴渠道、深耕品牌价值（通过独立站）、并利用AI等工具实现精细化运营的卖家。降本增效、寻找结构性增长点，是穿越周期、实现可持续发展的关键。
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